伟嘉集团总经理廖峰解析饲料产业裂变及新架构

时间:2019-02-10 08:05:51 来源:凤凰彩票注册 作者:匿名

全国农业网新闻:——北京维嘉集团总经理廖峰饲料行业裂变分析及新架构趋势 自2007年以来,国内饲料行业的形势已全面展开。随着饲料原料价格的上涨和水产养殖业受到疫情的严重打击,饲料企业的压力急剧增加,行业洗牌的速度突然加大。那么,饲料行业如何经历严冬,如何通过产业整合获得新生活已成为业界的热点问题。最近,我们的记者专程访问了国内饲料行业的知名企业,北京维嘉集团的——,并采访了北京维嘉集团总经理廖峰,就饲料行业的发展及相关情况进行了采访。 记者:有人比较了2007年对饲料企业发展的分水岭。严峻形势引发了该行业的重大洗牌。作为国内饲料行业的资深人士,您如何看待现阶段饲料行业的生存和发展? 廖峰:饲料行业目前的情况是一句话,就是生存在裂缝中。自去年以来,国际油价持续上涨,导致全球能源危机。大量食品,特别是玉米,已经转化为生物能源和深加工,这促使玉米饲料原料的价格继续上涨。与此同时,由于国内大豆产量下降,对进口大豆的依赖已经形成,国内豆粕价格保持在较高水平。受原材料价格高企的影响,原买方市场如今已成为卖方市场,其表现越来越强。饲料企业的利润不再反映销售和获胜,而是反映了买卖的特点。拥有良好饲料采购模式和低采购成本的人将决定谁能够摆脱目前的冻结期。饲料行业面临的上游形势严峻,作为饲料行业的市场终端,下游水产养殖业受到疫情的冲击,整个行业的行业处于低迷状态,这使得养殖业的发展受到了影响。饲料行业更糟糕。饲料行业已经发展了20多年。改组的主题已经存在了很长时间,但是就像今天一样紧迫,这是前所未有的。从饲料行业本身来看,目前的产销量约为1亿吨,而整个行业的产能高达2亿吨,盈余为50%。随着成本压力的增加,利润率下降,行业整体效率下降,中小企业越小,损失越大。因此,产业整合势在必行,整合速度自然会加快。这方面取决于外部市场压力,另一方面,这也是由于该行业公司的需求日益增长。记者:饲料行业正在发生什么样的工业裂变?综合饲料行业将发展什么样的市场结构趋势? 廖峰:虽然中国的饲料加工产量仅次于美国,但产业集中度很低,全国饲料加工企业的数量高达14,000家。在美国,只有300多家饲料加工企业,产量排名世界第一。产业集中度低导致产能相对过剩,技术和管理水平低,市场无序竞争,导致行业平均利润率低。饲料工业的工业特性是制造业,制造业的一个主要特征是它能够按规模获胜。因此,成本领先是其产业发展的必然战略。鉴于现阶段饲料行业的市场特点,饲料企业只能通过扩大规模和增加与供应商的话语权来获胜。在这方面,大型饲料品牌企业具有绝对优势,而大型企业也是未来的主导市场发展,现在已经出现了迹象。中小企业要么走专业化的道路才能赢得未来的发展时间,要么急于等待价格,还要寻求与相关公司整合,分享重组,而剩下的一批中小企业只能被淘汰。 。此集成还存在产品结构和销售模型更改的问题。 2007年,由于农业生产规模加快,精矿急剧缩减,需要饲料加工企业对产品结构进行相应调整。目前,规模化农业产业链的价值取向已经凸显,未来的发展是水产养殖业决定饲料产业调整的方向。另外,在销售模式上,20多年来,由于农业分散,农民无法保证技术,资金和物流,因此他们催生了巨大的经销权。随着自由放养的逐步退出和规模化养殖的快速发展,饲料企业的销售模式正在发生巨大变化。饲料加工企业迫切需要考虑的是公司离市场有多远,如何适应市场变化的产品结构和销售模式。 记者:饲料企业面临的主要压力是饲料采购成本,这已成为产业裂变的重要原因之一。那么,北京维嘉集团是如何成功解决采购问题的呢?廖峰:目前,饲料原料已进入高水平运行期。这个周期持续多久,无人能预测。但是,工业环境等于所有企业,饲料企业不应该总是责备自己。只要我想在这个行业发展,我该怎么做?所谓的去,前面是一天。北京维嘉集团之所以能够有效解决采购问题,是因为没有秘密。这只是回归原作。我觉得要做到这一点,我们必须首先在决策方面做到科学。购买的正确前提是决策是正确的,正确的决策不能与信息的支持分开。信息来自哪里?一个是收集和整合自己,另一个是从外面购买。如今,许多饲料公司认为花钱购买信息是不值得的。这个不对。如果没有准确的信息,业务发展就像骑悍马到盲人。这很危险。我们早前与中国饲料工业协会信息中心建立了密切的合作关系,开辟了多方面的信息收集渠道,具有一定的前瞻性和科学性。第二是激励机制。只要工作由人完成,就必须有激励措施。如果采购经理每年为您节省50万元,而您只需要奖励5000元,那么该公司第二年的采购成本会是多少?第三是联合采购。与供应商相比,目前的饲料企业是弱势群体。在这种情况下,饲料公司在交易中增加发言权并走联盟之路形成采购平台是个好主意。北京维佳集团通过“7 + 1”高科技饲料企业联合体实施联合采购,有效降低了成本,效果非常明显。目前,所有饲料公司都在积极寻找适合他们的商业模式。山东六合集团的区域优势,广东文氏集团的“一站式”运营,新希望集团成本领先的并购战略,以北京“7 1”财团为代表的技术创新平台,以及产业链东方希望竞争管理已成为行业的典范。 记者:在这个行业的整合中,所谓企业的优势在于,企业在一定程度上具备了技术创新能力。这些企业如何通过技术进步迅速成长并获胜?北京维嘉集团近年来在技术创新方面做了些什么?廖峰:技术创新是企业降低生产成本的有效手段,是企业核心竞争力的重要体现。饲料行业相对较大的企业,因为能够专注于饲料行业的高科技人才,依靠科研机构的优势,能够尽快将国家级科研成果转化为产品,实现产品化。升级,并与国际同行进行技术整合。 ,不断提高企业的核心竞争力。企业成本压力,产品结构调整以及行业竞争加剧,这种产业整合得到了加强。此外,还有另一个重要原因,即国际跨国资本的国际进入。所有这些都使得技术创新成为企业进步和品牌战略发展的加速器。自成立以来,北京维嘉集团将发展目标定位于农业科技前沿,并与中国农业科学院,中国农业大学等多家科研院所和大学密切合作,共同开展研究。和开发平台。同时,它还与国际动物营养专家进行沟通,以跟踪尖端技术和升级产品。此外,他还承担了国家“九五”计划,“十五”计划和“十一五”科技攻关项目,科技部科技成果重点推广项目计划和农业部“保险杠收获计划”推广项目。 2006年,北京维嘉集团宣布的“β-甘露聚糖酶生产技术项目”获中关村科技园批准用于技术创新专项。项目实际应用后,饲料报酬可提高6%-10%,综合经济效益提高4%-7%。平均每年的经济效益将增加近1亿元。沉阳维佳公司在集团下提交的“氢化蓖麻油持续释放注射液/药物治疗固体分散微粒”项目由科技部2006年农业科技成果转化基金重大项目资助,排名第一辽宁。 。技术创新是企业成长和发展的重要支撑,也是企业推动品牌战略发展的重要手段。北京维嘉集团可以有今天的发展,技术创新应该说是一个重要因素。 记者:经历风暴后,你可以看到彩虹。裂变整合后该行业将具有哪些特征?北京维嘉集团未来将发展什么样的目标?廖峰:企业经过产业整合,一个是贸易型企业,比如嘉吉在美国的饲料。饲料行业的本质是制造业大而重,即谁能控制上游原材料,谁就是赢家。第二类是“一站式”公司,如广东文氏集团。这类企业更多地将饲料生产作为企业的配套生产环节,而非商品化饲料。第三类是技术服务,如北京维嘉集团。这取决于中国水产养殖业的特点。第四是具有强烈专业性的区域性公司。为应对行业形势的变化,北京维嘉集团制定了未来三到五年的企业发展战略。必须认真培育和建设北京,沉阳的浓缩成分和奶牛成分的核心能力,形成区域竞争优势。从2008年到2010年,预混料行业应建立全国性的产品制造,分销,营销,技术服务和信息反馈网络平台,成为中国最好的预混料制造商之一。凤凰是必杀技,火是重生的。相信通过这种产业整合,未来的饲料行业必将赢得发展的春天。 关键词: 微信| 微博| 空间 分享它:
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